На этой неделе посвятили встречу Клуба юнит-экономике. Это инструмент, который применяется для того чтобы легко и просто получить картину своего бизнеса.

Unit-экономика — это упрощённая финансовая модель бизнеса, позволяющая задавать его основные KPI, планировать необходимые ресурсы и следить за стратегической прибыльностью. Причём, она настолько простая, что руководитель или собственник могут применять её в режиме устного счёта, на бумажных салфетках в кафе или в собственном телефоне прямо на совещаниях или встречах с партнёрами.

На встрече Клуба наш трекер Григорий Ситнин рассказал:

  • что такое Unit-экономика;
  • какие основные функции и метрики используются;
  • как находить точки роста и принимать правильные решения, исходя из анализа показателей.
Трекер Григорий Ситнин во время выступления.

Вот базовая формула юнит-экономики: «Profit = Clients * (LTV-CAC-COGS)», где LTV - пожизненная ценность клиента, CAC - стоимость привлечения потенциального клиента, COGS - стоимость сделки. По-русски это читается так: "Прибыль равна разнице между пожизненной ценностью клиента и суммой затрат на его привлечение и обслуживание сделок, включая товар, умноженной на количество клиентов".

Вместе с участниками мы разобрали три разных задачи, ответ на которые легко и точно находит юнит-экономика:

1. Как 400000₽ убытков реально превратить в 400000₽ прибыли.

2. Какого 1 из 3 менеджеров по продажам оставить после испытательного срока.

3. Соглашаться или нет на кажущееся дорогим предложение смм-агентства.

Традиционно, в заключительной части нашего мероприятия, участники работали над фирменным упражнением DreamFab'a.

В результате работы над упражнением любой желающий может получить до шести вариантов решения основной проблемы, сдерживающей рост бизнеса, персональную обратную связь от трекера, а также "звёздочки". Это такие баллы, которые получают активные участники, когда их вариант решения проблемы другого участника выбирают как наиболее интересный. Участник, набравший десять "звёздочек" будет вознаграждён индивидуальной консультацией трекера.

Участники встречи во время работы над групповым упражнением.

Спасибо всем пришедшим на встречу, вас было много, вы были активны, задавали интересные вопросы и много шутили.

Будем рады вашим отзывам и ждём вас на следующих встречах!

Отдельная благодарность коворкингу Yellow Door за гостеприимство.


Ознакомиться с прошедшими и предстоящими мероприятиями можно на Timepade.