Шерпы. Подвиг других превращенный в работу

Подготовка у шерпов начинается ещё в подростковом возрасте. Глухие уголки Гималаев – сложное для жизни место. Истоптав сотни километров по горным тропам, юные шерпы набираются сил. После чего их следующий карьерный шаг: стать гидом для тех, кто штурмует заснеженные вершины гималайских гор.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
7 min read

Что я знаю о людях? Немного о профессиональных хитростях

Ответственный человек знает собственную ограниченность. Поэтому любой профессионал должен с самого начала воспитывать в себе здоровую неуверенность. Постоянно он должен задавать себе вопрос: Обладаю ли я всей полнотой данных, чтобы решить эту задачу? Хватает ли мне компетенции для её решения?

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
10 min read

Охота на слона. Работа с клиентскими возражениями

Любой, кто общается с клиентом имея в голове мысль продать свой товар, может встать на одну из позиций: «Охотника за бивнями» и «Охотника за слонами». Первому из них не нужен слон. Ему нужна «слоновая кость». Второму – нужен сам слон. С которым он планирует завязать достаточно тесные отношения.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
4 min read

MVP в картинках. Доходчиво о банальном

В интернетах любой желающий без труда может найти несколько схем, которые напрямую связаны с концепцией MVP. Но они больше настроены на мировосприятие наших коллег из стран закатных. Да и сами схемы, в подавляющем большинстве случаев, на заграничных языках. Поэтому изобразим их в нашем варианте

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
10 min read

Цена ошибки. Чем профессионал отличается от любителя

«Это непрофессионально!» - фраза, которую часто приходится слышать. Вокруг неё много вопросов: быть профессионалом, это хорошо? А кто такой профессионал? Тот, кто делает работу качественно? Или тот, кто получает за работу деньги? Может тот, в чьей трудовой книжке написано «профессия »?

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
6 min read

Работа с возражениями: вежливость и/или настойчивость

Понять, почему человек отказался от нашего предложения – дело трудное, но нужное. Ведь мы знаем, что наш товар приносит пользу. Это – без сомнений. Почему же человек отказывается от такой хорошей штуки? Причина может быть и реальной, и абсолютно надуманной. Найти причину – вот творческая задача.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
7 min read

Невозможное, логотип и олигарх. История эникейщика

Я сижу, в, мягко говоря, расстроенных чувствах. Макет листовки уже надо везти в типографию. Вот уже стоят с флэшкой. И ещё куча народу: решаем, что делать с логотипом. Потому что он, вот, ну, не пришей корове хвост. Я в какой-то момент говорю: «Всё, чуваки, это остаётся так. Невозможно это поменять»

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
5 min read

С чего начать. Если друг оказался вдруг

Найдя человека, похожего на вашего Идеального клиента, не пытайтесь сходу втулить ему свой товар. Попробуйте сначала познакомиться поближе. Попросите найденного человека рассказать, какие у него есть проблемы? Как он их решал? Сколько стоило это решение? Что ещё важнее: во что обошлось НЕ решать?

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
9 min read

Перфекционизм и минимальная жизнеспособность

Основная польза автомобиля, как идеи, это возможность попасть из точки А в точку Б. И сделать это быстрее, чем при использовании данного нам природой средства – ног. Причем именно «быстрее» – ключевое качество. Поэтому самым простым, хоть парадоксальным, вариантом решения этой задачи будет самокат.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
10 min read

Сколько стоит ваша работа. Ищите «сверху», ищите «снизу»

Важный вопрос на старте: сколько просить за свою работу? К ответу на него можно подойти с двух сторон: сверху и снизу. Если походить «снизу», то отталкиваться надо от вашей себестоимости. Если «сверху», то от той Пользы, которую ваш продукт приносит людям. Какой из подходов лучше?

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
8 min read

Разделяя свет и сумрак. Метод «Окна Джохари»

Техника «окна Джохари» позволяет неплохо разобраться в самом себе. Несмотря на название, она не имеет ничего общего с древними восточными практиками. В этой технике не больше мистики, чем в обычной зарплатой ведомости. При этом по своей простоте она может соревноваться с детскими кубиками

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
10 min read

Продюсер. Почему он не трекер

Продюсер держит в руках все рычаги. А его подопечный лишь выполняет команды в меру таланта и способностей. Трекер, наоборот, оставляет человеку самое главное: принятие решений. Трекер может нарисовать пути движения, объяснить выгоды и опасности каждого. Решать по какому пути идти будет сам человек.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
8 min read

Блог профессионала. Быстрая практическая польза

Ваш текст может одноразово чем-то привлечь человека. Например, кричащим заголовком или упругой женской попой на заглавной картинке. Но, пойдя по этому пути, вы станете лишь ещё одной кричащей вороной в стае. Поэтому каждая ваша заметка должна содержать какую-то четко ощущаемую пользу для читателя.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
7 min read

С чего начать: идеальное в помощь реальному

Целевая аудитория – это излишнее усреднение портрета тех, с кем планируется работать. Он слегка отдает бюрократизмом. Гораздо эффективнее будет практика, которую сегодня используют при создании пользовательских интерфейсов: «Портрет персонажа». Мы предлагаем назвать метод «Идеальный Клиент».

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
12 min read

Танец души. История психолога

Меня в какой-то момент начало расстраивать на групповых уроках: люди больше приходили потусоваться, за коммуникацией, просто выйти из дома. Мне в какой-то момент надоело стучать, заставлять людей думать, работать над собой. Я начала видеть в глазах: «Что за бред?! Можно мы просто попу покачаем?»

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
7 min read

Размышления о скидках в стиле Дзен

Скидки - это стандартное оружие ценовой войны, которую между собой ведут производители. Люди уверены, что скидки - это отличная вещь. Скидок ждут. Скидок требуют. Не получив их - нередко обижаются. А мы считаем, что скидки - это зло. Честный производитель их предлагать не будет. И вот почему.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
9 min read

Банальные мысли о Цене или Что нужно выучить в самом начале?

При определении цены на любой товар или услугу нужно всегда помнить, что есть две планки, в пределах которых можно менять: нижняя и верхняя. Нижняя определяться себестоимостью, верхняя - зависимостью спроса от цены. Кажется, это же так очевидно! Увы, не для всех.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
9 min read

Раскидистая таксономия или О порядке в блоге

Все знают анекдот про «умные – налево, красивые – направо». В нём помимо весёлой истории про красивую и умную мартышку содержится ещё и наглядный пример систематизации разнородных элементов. Или таксономии, если по-научному. Разберёмся, что это такое.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
5 min read

Трекер как бизнес-терапевт

Бизнес – сложный процесс, в нем действует множество людей, у каждого - своя функция. Функции переплетаются в самых разных комбинациях. Поэтому сравнивать бизнес и живой организм более чем уместно. Ещё бизнес может болеть. Болезни людей лечит терапевт. Для болезней бизнеса существует трекер

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
9 min read

Сколько стоит ваша работа? Вторая мысль: Польза

Сегодня деньги стали неким аналогом магической энергии. С их помощью можно получить много полезного. И многие уже забыли, что деньги - это способ измерить Пользу, которую приносит человек другим. Кто-то спросит: тогда самыми полезными надо считать наркоторговцев? Наш ответ: нет. И вот почему.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
9 min read

Блог профессионала. Первое слово дороже второго

Первые слова, с которыми познакомятся ваши читатели, будут название, тизер и первые абзацы текста. Каждый из этих элементов важен по своему. Название - это имя материала, на него обращают внимание в первую очередь. Тизер заманивает интригой. А первый абзац... там уже должна быть любовь.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
8 min read

История Верстальщика

История с версткой у меня давно началась. На фирме, где я работал, был отдел дизайна, который должен был превращать в нормальные брошюры макеты, которые мы им передавали. Для того, чтобы понять логику по которой они работали, решил освоить верстку хотя бы в первом приближении.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
10 min read

Сколько стоит ваша работа? Главная мысль: равенство

Самый простой ответ на вопрос «сколько стоит ваша работа?» был во времена пещерных людей. Любой человек должен был получить столько еды, чтобы завтра он снова смог приступить к её поискам. Попробуем взглянуть на проблему оплаты труда с более современной позиции.

  • Григорий Ситнин
    Григорий Ситнин
  • Иван Юдинцев
    Иван Юдинцев
4 min read

Subscribe to DreamFab