4 этапа развития частной практики

1. Самое начало

Время от времени, есть какие-то запросы от друзей и знакомых. Практика выглядит хаотической и больше похоже на хобби.

Плюсы: можно прекратить в любой момент; можно искать специализацию и никуда не торопиться.

Минусы: практика отнимает дополнительное время; муки творчества и синдром самозванца; отсутвие или нерегулярность дохода.

Доход: до 100-150к₽ в месяц.

2. Новая работа

Зароботок на частной практике становится более регулярным. Есть предпосылки для увольнения со старой работы. Более-менее очерчен круг тем и ясна специализация. Среди клиентов появляются незнакомцы. Кажется, что клиентов приносит "сарафанное радио". В соцсетях выходят посты именно про частную практику. Появляются первые идеи для построения личного бренда. На учебно-ознакомительные мероприятия собирается больше 2-3 знакомых. Собственное отношение к практике становится более профессиональным. Активное личное развитие как в тематической области, так и в области работы с клиентами. Появляется собственный "почерк".

Плюсы: ощущение новой интересной работы; новые контакты и знакомства.

Минусы: денег и клиентов всё ещё не хватает для комфортного существования; совершенно не понятно, как доносить и продавать свои услуги.

Доход: до 300к₽ в месяц.

3. Белка в колесе

Целенаправленные усилия по развитию практики создали поток клиентов, приносящий относительно стабильный доход, который можно назвать комфортным. Тем не менее, вся практика окутана туманом явной и скрытой неэффективности. Очень много времени отнимает "обслуживание" практики — маркетинг, продажи, ведение клиентов. Большое количество необходимых, но скучных инфраструктурных инструментов вроде CRM и чатов на сайте и в соцсетях отнимают львиную долю времени. Приходится разбираться с трудными инструментами и вообще процессами продвижения и развития бизнеса. Появляются собственные методики и технологии.

Плюсы: регулярные деньги в комфортном количестве; чёткая специализация; определённая степень известности на рынке.

Минусы: тотальная нехватка времени, в первую очередь на себя лично и семью.

Доход: 300-500к₽ в месяц.

4. Почти малый бизнес

Появление чётко спроектированных и внедрённых бизнес-процессов, выполняемых руками помощников и подрядчиков. Доход регулярный и системный. Ощущение нового стеклянного потолка неизвестной этимологии. Появляется желание сделать совместный бизнес с релевантными коллегами, разделив расходы на рекламу, маркетинг, продажи и прочую инфраструктуру.

Плюсы: финансовая обеспеченность; возможность ненадолго оставлять дела и ставить на паузу клиентов; список ожидания из клиентов, желающих работать именно с вами.

Минусы: невозможность оставить практику на автопилоте; постоянное ощущение "можно и нужно больше".

Доход: около 1 миллиона ₽ в месяц.

Заключение

Как вы видите, каждой из фаз развития частной практики характерна совершенно определённая симптоматика. Благодаря этому можно легко определить, где вы находитесь сейчас. Что имеет смысл делать для развития и перехода на новый уровень, будет раскрыто в дальнейших статьях.

Трансормация практики от одной фазы к другой происходит постепенно и занимает несколько месяцев (если заниматься этим процессом целенаправленно). Но перейти на следующий уровень можно всегда. А можно принять решение остановиться в какой-то конкретной фазе и, наоборот, не подниматься выше — всё зависит только от желания.

Есть ли жизнь после 4 фазы развития? Безусловно! Однако, дальше частная практика перестаёт существовать и становится уже бизнесом. А это требует совершенно других навыков от основателя. Придётся перестать "махать шашкой" и заняться уже построением бизнеса, изучением этой тематики, созданием себя-руководителя и себя-организатора. То есть, самому перейти от уровня высококвалифицированного но исполнителя на уровень начинающего, но владельца и руководителя собственного бизнеса.